Как AquaArt Group сократила время, затрачиваемое на прогнозирование, в 15 раз и представила более 200 новых продуктов в течение года

О компании

AquaArt Group - крупный производитель сантехники. Компания существует с 1996 года. AquaArt владеет брендом AM.PM и представляет бренд Damixa в России и СНГ.

Проблематика проекта

• Сотрудники тратили много времени на планирование
• Компании не хватает фактического сценария прогноза и структуры

Задачи проекта

• Сократить процедуру S&OP по времени
• Повысить точность прогноза
• Снизить складской запас

Процесс работы

1. Мы внедрили Novo Forecast Enterprise и создали совместную среду для планирования
2. Мы усовершенствовали систему в соответствии с пожеланиями заказчика:

• Структурировали данные о продажах, группах клиентов и товарных группах, это помогло более точно прогнозировать новые промо-акции и внедрение новых продуктов
• Объединили региональных клиентов по ГЕО
• Составили и ранжировали список факторов и список людей, ответственных за их реализацию
• Создали инструменты для пересмотра плана для декомпозиции прогноза в факторы
• Создали инструменты расширенного прогнозирования, не полагаясь на предыдущий опыт, они объединили товары в кластеры, которые помогли выбрать лучший опыт

Результаты

Мы упростили и автоматизировали процесс S&OP и создали

совместную информационную среду для планирования, в результате чего: 

• Трудозатраты сокращены с 580 ч/ч до 40 ч/ч
• Точность планирования промо-акций увеличена на 15%
• Точность планирования базовой линии увеличена до 99% (на 39%)
• Уровень обеспечения EDIS (ключевые 200 артикулов) увеличился с 78% до 93%
• Компания сосредоточилась на торговом маркетинге:

1. Более 60 новых клиентов
2. Более 200 новых продуктов, представленных на рынке. Таким образом, доля в структуре продаж последнего квартала стала выше 30%
3. Рост продаж без увеличения запаса на складе составил 1X%

Кроме того, также повысилась точность прогноза спроса на каждую коллекцию и необходимого количества продукции, что позволило сократить продажи по сниженным ценам при выпуске новой коллекции.