Рост точности прогноза показывает качество расчета. Для ROI нужны показатели, которые можно перевести в деньги: запасы, потери из-за дефицита, списания, срочные расходы и стоимость самого процесса планирования.
Представим сеть из 300 магазинов и 20 тыс. SKU. Это до 6 млн сочетаний товар-точка. Один и тот же товар может продаваться по-разному даже в соседних магазинах: влияют состав покупателей, цена, промо, конкуренты, наличие товара и локальный ассортимент.
Внедрение интегрированного бизнес-планирования затрагивает продажи, планирование спроса, закупки, управление запасами, производство, логистику и финансы. Поэтому до начала настройки системы компании необходимо определить, какие решения будут приниматься в общем процессе, какие данные используются для расчетов и кто отвечает за согласованный план.